銷售技巧2:以電話溝通促成銷售之術mobi-epub-azw-pdf-txt-kindle電子書下載

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鮑勃·埃瑟林頓?(作者)

內容簡介:

給陌生人撥打銷售電話是很多生意人,尤其是銷售和營銷人員畏懼的事。但是,如果你要賣東西,想讓別人了解你的業務,你就必須進行電話銷售。本書基于一種成功指導過上千人的培訓課程,展示了與陌生人初次打交道的藝術。作者指出,能夠使膽小者自信篤定地撥打銷售電話的秘訣是準備和方法,而不是伶俐的口才。

編輯推薦:

1.商業技能實用指南,經典再版
本書來自一套關于銷售和溝通技巧的經典老書,涉及業余人員的銷售技巧、商業人士的演講技巧、新手的溝通與談判技巧,以及膽小者如何進行電話推銷等,書中帶有鮑勃?埃瑟林頓鮮明的個人風格,以一種輕松愉悅的方式給出高度實用的建議,有助于職場人士自我學習和提升商業技能。
2.銷售大師經驗薈萃,指導性強
鮑勃是一位非常成功的銷售人員,其業務曾經遍布美國、日本、南非等國家和地區,目前經營著自己的銷售咨詢公司鮑勃?埃瑟林頓集團,已經為世界范圍內的很多大型公司開設過銷售、談判和演講方面的培訓課和研討會,而這套書將是其寶貴經驗的結晶,指導價值很高。

作者簡介:

自20 世紀70 年代以來,鮑勃?埃瑟林頓就因成功的銷售而聲名鵲起,他的職業生涯遍及全球多個市場。
鮑勃?埃瑟林頓于1970 年在倫敦的蘭克施樂公司開始了他的職業生涯,不久后就職于大都會酒店,后來成為一名證券經紀人。20 世紀80 年代,他加入國際新聞及財經信息領導者路透社,1990 年成為其主管銷售事務的董事,1994 年移居紐約負責路透社與美國各大銀行間的客戶戰略。路透社在美國銀行業的國際銷售業務突飛猛進,鮑勃因此受命為整個路透公司組織專業的銷售培訓。
2000 年,鮑勃離開路透社,成為總部設在英國的銷售培訓機構話語有限公司(SpokenWord Ltd.)的聯合創始人,2008 年以話語有限公司總經理的身份退休。
鮑勃現居倫敦和肯特郡兩地,目前投身于各種商業、戲劇及慈善事業

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【書籍獲取加微gaiword】

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